Viele Kursanbieter:innen setzen bei Social Media noch immer Reichweite mit Erfolg gleich. Mehr Follower, mehr Likes, mehr Wachstum. In der Fyndery Masterclass mit Julia Schamanajew wurde schnell klar: Für regionale Anbieter:innen im Healthy-Living-Bereich zählt etwas anderes.
Denn wer Yoga, Pilates, Fitness oder Ernährungsangebote verkauft, braucht keine riesige Community. Entscheidend ist, dass die richtigen Menschen auf dich aufmerksam werden, Vertrauen zu dir aufbauen und den Weg zur Buchung schnell finden.
Julia Schamanajew, Gründerin von Pop Up Yoga Salzburg, hat in der Masterclass gezeigt, wie regionale Sichtbarkeit auf Social Media funktioniert. Ohne Druck, ohne Perfektionismus und auch ohne 10.000 Follower.
Warum Reichweite nicht das eigentliche Ziel ist
Ein zentraler Gedanke der Masterclass: Viele kleine Accounts unterschätzen ihren Wert. Für ein regionales Business bringt dir eine große, verstreute Followerschaft wenig, wenn diese Menschen nie einen Kurs bei dir buchen. Viel wichtiger ist eine Community, die wirklich zu deinem Angebot passt. Menschen aus deiner Umgebung. Menschen, die sich für deine Kurse interessieren. Menschen, die Vertrauen zu dir aufbauen.
Julias klare Botschaft:
500 relevante Menschen aus deiner Region sind wertvoller als 50.000 Follower, die einfach nur mitscrollen.
Gerade für Studios, Lehrer:innen und Coaches ist Social Media dann erfolgreich, wenn daraus echte Verbindungen entstehen. Und genau diese Verbindungen führen am Ende zu Buchungen.
Der erste Schritt: Verstehe, wie Social Media funktioniert
Julia hat in der Masterclass erklärt, warum der erste Eindruck auf Social Media so wichtig ist. Inhalte werden am Handy extrem schnell konsumiert. Innerhalb von Sekundenbruchteilen entscheidet sich, ob jemand bei deinem Beitrag hängen bleibt oder weiterscrollt.
Deshalb braucht guter Content einen klaren Einstieg. Im Social-Media-Alltag spricht man hier von der Hook. Sie sorgt dafür, dass Aufmerksamkeit entsteht. Das kann ein starker Texteinstieg sein, eine auffällige Bewegung, ein spannender Bildausschnitt oder eine direkte Aussage.
Wichtig dabei: Auf Social Media funktioniert Content anders als klassische Videos oder Imagefilme. Es braucht nicht erst ein langsames Intro und danach den Höhepunkt. Das Spannende muss direkt am Anfang passieren.
Social Media ist mehr als nur posten: Der Weg von Sichtbarkeit zu Buchung
Ein besonders hilfreicher Teil der Masterclass war Julias vereinfachter Blick auf den sogenannten Sales Funnel. Also auf die Frage: Wie wird aus einer fremden Person Schritt für Schritt eine Kundin oder ein Kunde?
Dabei geht es nicht nur darum, sichtbar zu sein. Es geht darum, an mehreren Stellen Orientierung und Vertrauen zu schaffen.
1. Aufmerksamkeit gewinnen
Die erste Aufgabe von Social Media ist es, sichtbar zu werden. Vor allem Feed-Posts und Reels helfen dabei, neue Menschen zu erreichen.
Ein Learning aus Julias Praxis: Besonders gut funktionieren Collab-Posts. Also Beiträge, die gemeinsam mit anderen Accounts veröffentlicht werden. So teilst du Reichweite mit Menschen oder Unternehmen aus deinem Umfeld.
Das können zum Beispiel sein:
- Lehrer:innen aus deinem Team
- lokale Cafés
- Fotograf:innen
- Tourismusverbände
- passende regionale Businesses
- Partner aus deinem direkten Netzwerk
Wichtig ist, dass die Zusammenarbeit thematisch zu deinem Angebot passt. Dann bringst du deinen Account in neue, aber relevante Zielgruppen.
2. Interesse wecken
Wenn jemand auf dein Profil klickt, muss sofort klar sein:
- Wer bist du?
- Was bietest du an?
- Für wen ist dein Angebot?
- Wie kann man bei dir buchen?
Julia hat betont, wie entscheidend hier die Bio ist. Diese wenigen Zeilen auf Instagram wirken klein, haben aber eine große Aufgabe. Sie sollen dein Angebot auf den Punkt bringen und direkt weiterführen, z.B. auf deine Website mit weiteren und mehr Informationen.
Ebenso wichtig: der Buchungslink. Wer Interesse hat, sollte ohne Umwege zu deinen Kursen kommen. Wenn potenzielle Kund:innen erst lange suchen müssen, springen viele wieder ab.
Die wichtigste Frage dabei lautet:
Ist der Weg von Instagram zur Buchung wirklich so einfach wie möglich?
3. Vertrauen aufbauen
Gerade im Healthy-Living-Bereich buchen Menschen nicht einfach irgendeinen Kurs. Sie wollen wissen, wer dahintersteht. Wie die Person unterrichtet. Welche Energie sie mitbringt. Ob sie sich dort wohlfühlen.
Deshalb war ein zentrales Learning der Masterclass:
Man muss dich spüren können.
Stockfotos, Canva-Grafiken oder anonyme Zitat-Posts reichen dafür nicht aus. Für persönliche Angebote braucht es Persönlichkeit. Menschen wollen sehen, wie du sprichst, wie du arbeitest und was deine Stunden besonders macht.
Dabei musst du nicht sofort perfekt in die Kamera sprechen. Julia hat einen sehr praktischen Einstieg empfohlen: Stell dein Handy bei einer echten Stunde auf und filme 15 bis 20 Minuten mit. Nicht die Teilnehmer:innen, sondern dich selbst. So sammelst du authentisches Material, gewöhnst dich an die Kamera und zeigst dich in deiner echten Arbeitsumgebung.
Warum keine Buchungen kommen, obwohl du postest
Eine der wichtigsten Fragen der Masterclass war: Was tun, wenn Content da ist, aber trotzdem keine Buchungen entstehen?
Julia hat dafür drei klare Ansatzpunkte genannt:
Der Buchungsprozess ist zu kompliziert
Wenn Menschen nach mehreren Klicks noch immer nicht wissen, wie sie buchen sollen, verlierst du sie unterwegs. Alle wichtigen Informationen müssen schnell auffindbar sein: Angebot, Termine, Preise und Buchungslink.
Deine Persönlichkeit ist nicht sichtbar
Gerade bei Kursen und Coachings buchen Menschen nicht nur ein Thema, sondern auch die Person dahinter. Wenn man dich nicht kennenlernt, fehlt die Verbindung.
Es fehlt echte Interaktion
Social Media ist kein Flyer. Es ist keine Einbahnstraße. Wer kommentiert oder eine Nachricht schreibt, zeigt bereits Interesse. Genau dort beginnt Beziehung. Antworten, nachfragen, Gespräche starten – all das gehört dazu.
Feed und Story haben unterschiedliche Aufgaben
Ein weiterer wichtiger Punkt aus der Masterclass: Nicht jedes Instagram-Format erfüllt denselben Zweck.
Der Feed
Feed-Posts und Reels helfen dir vor allem dabei, neue Menschen zu erreichen. Sie sind dein Schaufenster nach außen.
Die Story
Stories richten sich stärker an deine bestehende Community. Hier geht es um Nähe, Einblicke, Austausch und Interaktion.
Julia empfiehlt deshalb ganz klar: Nutze beides.
In Stories kannst du zum Beispiel:
- Umfragen einbauen
- Fragen stellen
- Entscheidungen gemeinsam mit der Community treffen
- direkt auf Angebote verlinken
- spontane Einblicke geben
Gerade diese kleinen Interaktionen stärken die Bindung. Sie sorgen dafür, dass sich Menschen mitgenommen fühlen und dich im Kopf behalten.
Welche Posting-Frequenz wirklich sinnvoll ist
Die Frage nach der idealen Häufigkeit kommt fast immer. Julias Antwort darauf war angenehm realistisch.
Für regionale Anbieter:innen braucht es keinen täglichen Content-Marathon. Sinnvoller ist eine Frequenz, die du langfristig durchziehst.
Ihre Empfehlung:
- 2 Feed-Posts pro Woche
- 2 bis 3 Storys pro Woche
Wenn das im Alltag gerade nicht realistisch ist, starte kleiner. Wichtiger als Perfektion ist Konsistenz. Lieber einmal pro Woche zuverlässig posten als drei Wochen Vollgas geben und danach monatelang verschwinden.
Eine gute Content-Strategie beginnt nicht mit Ideen, sondern mit Klarheit
Bevor du dir über Reels, Karussells oder Story-Formate Gedanken machst, braucht es eine klare Positionierung.
Fragen, die du dir laut Julia stellen solltest:
- Für wen bin ich da?
- Welches Problem löse ich?
- Wofür stehe ich?
- Was bekommen Menschen bei mir, das sie anderswo so nicht bekommen?
Aus dieser Klarheit entwickeln sich dann deine Content-Kategorien. Julias Empfehlung: Konzentriere dich auf drei bis fünf Kernthemen.
Das hilft dir dabei,
- klarer wahrgenommen zu werden,
- dich nicht in zu vielen Themen zu verlieren,
- und leichter regelmäßig Content zu erstellen.
Denn wenn dein Account heute Yoga, morgen Urlaub, übermorgen Hundefotos und dann wieder Ernährungstipps zeigt, wird für neue Besucher:innen nicht klar, wofür dein Business eigentlich steht.
Followerzahl ist kein Erfolgsmaßstab
Ein besonders entlastender Teil der Masterclass war der Umgang mit einem Thema, das viele beschäftigt: die Followerzahl.
Julia hat das sehr deutlich eingeordnet: Die Zahl allein sagt fast nichts darüber aus, ob dein Business gut läuft.
Wichtiger ist die Engagement-Rate. Also das Verhältnis zwischen deiner Community und der tatsächlichen Interaktion mit deinen Inhalten. Wenn Menschen speichern, kommentieren, antworten oder deine Inhalte teilen, ist das deutlich wertvoller als bloße Reichweite.
Das Ziel ist also nicht: möglichst viele Follower.
Das Ziel ist: die richtigen Menschen erreichen und aktivieren.
KI als Unterstützung für deine Content-Arbeit
Auch KI war Thema in der Masterclass. Nicht als Ersatz für deine Persönlichkeit, sondern als Unterstützung für Strategie, Ideenfindung und Planung.
Julia hat empfohlen, Tools wie ChatGPT oder Claude gezielt zu nutzen, zum Beispiel für:
- das Schärfen der Positionierung
- das Erarbeiten von Content-Kategorien
- Ideen für Posts
- Redaktionspläne
- das Formulieren von Hooks
- das Analysieren bestehender Inhalte
Wichtig ist dabei, die Aufgaben Schritt für Schritt zu stellen. Nicht alles in einen einzigen Prompt packen, sondern einzelne Themen nacheinander bearbeiten. So werden die Ergebnisse konkreter und nützlicher.
Praktische Tipps für die direkte Umsetzung
Zum Schluss wurde die Masterclass sehr konkret. Julia hat mehrere nächste Schritte geteilt, die direkt im Alltag umsetzbar sind.
Dazu gehören:
- ein Shooting für professionelle Fotos und Videos organisieren
- eine echte Stunde mit dem Handy mitfilmen
- einfache Video-Tools wie Edits nutzen
- mit Vorlagen arbeiten, statt jedes Reel neu zu bauen
- gute Content-Beispiele abspeichern und für das eigene Thema adaptieren
- Themen wiederholen, statt ständig komplett neue Inhalte zu erfinden
Ein wichtiger Gedanke dabei: Du darfst Inhalte mehrfach aufgreifen. Nicht alle sehen jeden Beitrag. Und gute Themen verdienen Wiederholung.
Glaubenssätze, die du hinter dir lassen darfst
Zum Ende der Session ging Julia noch auf typische Blockaden ein, die viele davon abhalten, in die Sichtbarkeit zu gehen.
„Ich habe zu wenige Follower.“
Du brauchst keine riesige Reichweite, damit Social Media für dich funktioniert.
„Ich poste bestimmt zu viel.“
Die meisten Menschen nehmen deine Inhalte viel weniger häufig wahr, als du denkst.
„Social Media fühlt sich nach Selbstdarstellung an.“
Ja, Sichtbarkeit braucht Mut. Aber dein Angebot hilft niemandem, wenn niemand davon erfährt.
„Ich muss erst alles perfekt planen.“
Nein. Fang an. Lerne unterwegs. Genau so wächst auch dein Social-Media-Auftritt.
Fazit: Regionale Sichtbarkeit entsteht nicht durch Perfektion, sondern durch Präsenz
Die Fyndery Masterclass mit Julia Schamanajew hat vor allem eines gezeigt: Social Media muss nicht laut, riesig oder perfekt sein, um für dein Business zu funktionieren.
Wenn du regional arbeitest, brauchst du keine Massenreichweite. Du brauchst Klarheit, Persönlichkeit, einfache Buchungswege und den Mut, regelmäßig sichtbar zu sein.
Wer verstanden werden will, muss erkennbar sein.
Wer gebucht werden will, muss auffindbar sein.
Und wer Vertrauen aufbauen will, muss sich zeigen.
Genau darin liegt die Stärke von Social Media für Studios, Lehrer:innen und Kursanbieter:innen: Nicht in der größten Reichweite, sondern in echter Verbindung.